Eine Yacht zu verkaufen ist ein Geduldsspiel. Der falsche Listing-Preis, die schwachen Fotos oder die Plattform, die Ihre Yacht nicht ernst nimmt, können einen Verkauf um Monate verzögern. Ich übernehme den gesamten Prozess für Sie — und ich tue es mit dem Anspruch, dass Ihre Yacht den Preis bekommt, den sie wert ist, und nicht den, der schnell zahlt.
Die ersten beiden Wochen nach dem Listing bestimmen, wie schnell und zu welchem Preis die Yacht verkauft wird.
Warum die ersten zwei Wochen entscheiden
In der Yachtvermittlung gibt es eine Faustregel: die ersten beiden Wochen nach dem Listing bestimmen, wie schnell und zu welchem Preis die Yacht verkauft wird. Wer in dieser Phase mit zu hohem Preis startet, verbrennt das Interesse der ernsthaften Käufer — und verliert die Chance, den Listing-Preis später noch souverän zu halten. Wer mit zu niedrigem Preis startet, verschenkt Ertrag. Der richtige Einstiegspreis ist datenbasiert, nicht emotional. Ich liefere Ihnen einen Marktpreis-Vergleich mit fünf bis acht aktuellen Transaktionen Ihrer Yacht-Klasse, bevor wir auch nur über Listing reden.
Wer Ihre Yacht tatsächlich kauft
Käufer für Yachten zwischen 50 und 100 ft kommen in den letzten Saisons überwiegend aus drei Märkten: DACH (private Eigner mit klarer Vorstellung, oft Erst- oder Zweitkauf), UK (erfahrene Eigner, die nach Brexit gezielt EU-versteuerte Yachten suchen) und Niederlande (technisch versiert, oft mit Custom- Refit-Vorhaben). Bei Superyachten ab 100 ft erweitert sich der Pool um internationale Käufer aus den USA, Skandinavien und dem Nahen Osten — hier zählt mein internationales Netzwerk aus Brokern und Werften.
Aus dieser Verteilung ergibt sich Ihre Vermarktungsstrategie. Eine 65-ft-Sunseeker mit deutscher Eigner-Historie verkaufen Sie schneller in DACH als auf einer englischsprachigen Großplattform — die Sprache, die Bilder, die Storyline machen den Unterschied. Ich kuratiere das pro Yacht.
Was Sie konkret bekommen
Für jede Yacht im Verkauf stelle ich zusammen: professionelles Foto-Shooting in der Marina (Außen- und Innenaufnahmen, idealerweise zur goldenen Stunde), Drohnenvideo mit Yacht in Bewegung, strukturierte Specs-Liste deutsch und englisch, klare Yacht-Story (Eigner-Historie, Refit-Highlights, Standort-Vorteile), MYBA-konforme Vertragsentwürfe, Survey-Begleitung bei ernsthaften Käufern. Im Gegenzug brauche ich von Ihnen: Wartungsunterlagen, Versicherungsdokumente, MwSt-Nachweis. Den Rest organisiere ich.
Wenn Sie ein konkretes Verkaufs-Vorhaben haben oder noch unentschieden sind — schreiben Sie mir kurz, was Sie verkaufen möchten. Ich melde mich innerhalb von 24 Stunden mit einer ersten realistischen Markteinschätzung.
— Julian Hoeke